銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應該先介紹產品的優勢、特點，讓客戶了解我們產品的價值，這樣會在客戶心中產生這樣的概念：他們的產品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達成合作意向。

　　近年來，灤南縣加快發展現代農業，大力提升規模化種、養殖水平，全縣糧食總產達到45.06萬噸，比上年增長1.2%；9個蔬菜種植園納入省500個蔬菜標準園建設，10個畜禽養殖場納入省1000個標準化規模養殖場建設，奶牛存欄、生豬出欄、肉雞出欄、水產工廠化養殖面積位列全省首位。全縣完成一產增加值75.4億元，比上年增長5.0%。上述行業對防火涂料有著怎樣的需求，廠家需要認真分析，再考慮如何開展銷售工作。

　　努力改造提升傳統產業，大力發展戰略性新興產業，唐山福起制鍬生產車間技改、唐山頂熱太陽能設備生產、中船重工船舶配套裝備制造等一批傳統產業改造升級、新能源、裝備制造項目順利實施，海上風電、釩鈦新能源等一批戰略性新興產業項目正在積極推進。扎實推進節能減排工作，健全工作機制，層層分解落實節能減排目標，加快節能減排項目的實施，嚴格淘汰落后產能。這些方面的措施會對防火涂料銷售產生怎樣的影響，這也是需要生產廠家不能忽視的因素。

　　經過多年的生產改進，防火涂料現在已經發展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　馬躍建材公司自創辦以來，講求誠信經營。公司制定了科學合理的管理服務體系，規范生產，勇于創新，努力提升服務水平，為企業贏得了良好信譽，獲得了廣大客戶的一致好評！

　　要想領先一步，就需要優秀的人才，先進的生產設備以及強大的技術能力做支撐；現如今，馬躍建材公司經過多年運營，在防火涂料行業中已經創出了自己的名號，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過往不戀，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶提供優質的產品和服務。