在與客戶溝通過程中，經常會遇到客戶抱怨防火涂料價格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。
　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說防火涂料價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。
　　就像我們調研汝州市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當地需要，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　汝州已經發展成為河南省最大的水泥、玉米淀粉、餅干生產基地，河南省重要的煤炭、電力生產基地，全國重要的高速鐵路無砟軌枕、軌道板生產基地，全國最大、世界第三的色氨酸生產基地，世界第二、亞洲第一的鐵路重載高速機車合金鋼配件和火車輪生產基地。

　　產業集聚區先后被命名為河南省鄉鎮企業示范區、河南省中小企業創業基地、河南省180家產業集聚區之一、河南省第三批循環經濟試點集聚區。該地區是否具備開展防火涂料業務的潛力，這需要馬躍建材事先對該地區進行信息搜集分析；了解的信息越大，分析的越透徹，對開展防火涂料業務越是有幫助。

　　或許有人會問，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著怎樣的聯系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個需要根據防火涂料的類型來定，對于非膨脹型防火涂料來說，正是依賴于它本身的難燃性和不燃性來阻止火焰傳播，這種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會得到提高。

　　對膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時其涂層越厚防火效果越好。

　　馬躍建材公司是生產防火涂料的專業廠家，經過多年的發展，公司聚集了一批高素質的技術人員和優秀的售后服務團隊。憑借企業良好的實力，馬躍建材建立了現代化高效率運行機制，并且不斷強化企業管理，嚴格把控產品質量，公司產品在市場上獲得了大量客戶的交口稱贊。

　　這些已經成為過往，展望未來，馬躍建材公司在以往的基礎上，將更加注重客戶回饋和售后服務工作，急客戶之所急，想客戶之所想，努力為廣大客戶提供更加優質的產品和服務。