不管是做什么事情，都要腳踏實地，切勿敷衍了事，開展防火涂料業(yè)務更當如此。很多人以為做銷售就是夸夸其談，把客戶看暈了、喝趴下了就能做成業(yè)務，這只能說對業(yè)務看的太膚淺了，這有點欺騙、忽悠客戶的意思。現(xiàn)在早已過了那個時代，產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展的根本；滿足不了客戶需求，靠忽悠是做不好業(yè)務的。

　　靠忽悠只能做成一單業(yè)務，再想騙客戶就不可能了。想要長期在徐水開展業(yè)務，銷售防火涂料，必須了解當?shù)厥袌銮闆r，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的，物美價廉的產(chǎn)品，才能真正贏得當?shù)乜蛻舻那嗖A。

　　徐水區(qū)位于河北省中部，歸保定市管轄。主要礦產(chǎn)資源有板石、高嶺土、白云石、鐵礦石等。防火涂料廠家要想把產(chǎn)品銷量搞上去，就要熟悉當?shù)氐幕厩闆r，從主要產(chǎn)業(yè)入手，尋找合作機會，帶動產(chǎn)品銷售。

　　2008年，徐水索具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值26億元，同比2007年增長40%；石油物探裝備產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值12億元，同比2007年增長13%；汽車零部件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值7億元，同比2007年增長145%。2008年財政投入4500多萬元支持企業(yè)發(fā)展。徐水區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值69.9億元，同比2007年增長19.7%，其中產(chǎn)值過億元企業(yè)達到16家。2008年徐水區(qū)有10家中小企業(yè)達到規(guī)模以上。近年來，數(shù)據(jù)的作用越來越明顯；防火涂料廠家應該注意這些數(shù)據(jù)收集整理，這樣才能發(fā)現(xiàn)其中存在的潛在商機。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時會發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　馬躍建材公司在防火涂料行業(yè)具有多年的歷史，公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，擁有中高級職稱技術人員數(shù)人，技術實力扎實，創(chuàng)新能力強，具備獨立研發(fā)、設計能力，擁有多項行業(yè)專利技術，隨著 技術的不斷進步，相關新產(chǎn)品也在不斷涌現(xiàn)。

　　為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好的服務客戶，公司制定了嚴格的質(zhì)量管控制度，購置了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設備和檢測儀器，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)定提升。近年來，馬躍建材公司還可以根據(jù)客戶的要求，設計產(chǎn)生特色要求的防火涂料產(chǎn)品，以便于更好滿足客戶的特殊需求。