對(duì)于一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員來說，銷售技巧是術(shù)，是催化劑，只能起到輔助的推波助瀾的作用，產(chǎn)品才是王道；產(chǎn)品不行，掌握再多銷售技巧也是枉然。客戶真正需要的是產(chǎn)品，如果防火涂料產(chǎn)品不能滿足用戶需求，則銷售技巧再好也是白搭。

　　企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須在防火涂料產(chǎn)品上下大力氣，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道；企業(yè)要在柏鄉(xiāng)縣長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)，更要憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，否則就是飲鴆止渴，不能長(zhǎng)久。

　　柏鄉(xiāng)是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，主要作物有小麥、玉米、大豆、棉花等。目前，該縣的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了機(jī)械裝備制造、糧食物流及深加工、漢牡丹旅游三大新興產(chǎn)業(yè)體系。2014年，柏鄉(xiāng)縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值30.13億元，公共財(cái)政預(yù)算收入1.12億元。如何挖掘柏鄉(xiāng)縣的銷售潛力，帶動(dòng)防火涂料的銷量，這是防火涂料廠家需要認(rèn)真研究的。

　　柏鄉(xiāng)縣糧食播種面積常年穩(wěn)定在48萬畝，蔬菜年種植面積4.8萬畝。特色農(nóng)業(yè)形成了油用牡丹種植基地、優(yōu)質(zhì)麥種植基地和優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地，其中葡萄種植面積3.6萬畝，有20多個(gè)優(yōu)良葡萄品種，形成了南江、大汪、駐架等十幾個(gè)葡萄種植專業(yè)村，年產(chǎn)量5.7萬噸，2013年產(chǎn)值突破2億元。截至2013年，柏鄉(xiāng)縣有國(guó)家控股糧食儲(chǔ)備庫10個(gè)，儲(chǔ)備量6億斤，是全省縣級(jí)庫中儲(chǔ)備量最大的縣。在農(nóng)林牧方面，柏鄉(xiāng)縣對(duì)防火涂料的需求潛力有多大，廠家應(yīng)該仔細(xì)分析，從中尋找商機(jī)。

　　或許有人會(huì)問，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著怎樣的聯(lián)系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個(gè)需要根據(jù)防火涂料的類型來定，對(duì)于非膨脹型防火涂料來說，正是依賴于它本身的難燃性和不燃性來阻止火焰?zhèn)鞑ィ@種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì)得到提高。

　　對(duì)膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多，與有機(jī)游離基化合，中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，馬躍建材公司擁有了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備以及先進(jìn)的檢測(cè)儀器；為了提升工作環(huán)境，公司建設(shè)了現(xiàn)代化辦公大樓，購置了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施；為了提升企業(yè)管理水平，企業(yè)制定了完善的企業(yè)管理制度，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系。

　　為了符合相關(guān)規(guī)定，馬躍建材公司依照國(guó)家產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)銷售。多年來，馬躍建材公司依靠先進(jìn)的硬件設(shè)備和嚴(yán)格質(zhì)量管控體系，從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)，到售后服務(wù)，全過程實(shí)行嚴(yán)格的審核管理，使防火涂料產(chǎn)成品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，使得我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到眾多消費(fèi)者的贊譽(yù)。