銷售過程中什么樣的客戶都會碰到，只要你見的客戶足夠多；不管怎樣，從銷售人員那里購買防火涂料但是不砍價的人還是非常少見的。

　　如果真的碰到這樣的人，要么是對方根本不想從業務員那里購買防火涂料，要么這是對方在為你設局，等著你往里面鉆；干銷售千萬不能有僥幸心理，小心使得萬年船，一不小心就可能把自己的船弄反。

　　做業務必須謹慎，稍有疏忽就可能該企業造成難以估量的損失。因此說，做業務，必須小心再小心，謹慎又謹慎。做事馬虎的人不適合從事銷售工作。

　　高碑店市位于河北省中部，保定市北部，全市總面積672平方千米。防火涂料廠家欲在高碑店開展銷售工作，離不開高質量的市場調研；沒有調研，就無法很好的開展工作。

　　2012年，高碑店市第一產業總產值完成27.5億元，同比2011年增長1.67%。其中，農業產值完成15.3億元，林業產值完成1423萬元，同比2011年增長18.39%。造林面積2平方千米，育苗面積0.6平方千米。畜牧業產值完成110501萬元，同比2011年增長1.73%。漁業總產值完成246萬元，同比2011年增長21%。總的來說，對高碑店市場情況掌握的越多，對開展業務就越有利。

　　根據以往的經驗，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經驗的業務人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠家生產的防火涂料，在遇火時會發生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　這么多年來，馬躍建材公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則，嚴格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創造價值，由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。

　　我公司實力雄厚，技術研發實力強勁，工藝好，設備先進，產品質量穩定，多年來，我司產品和服務一直受到廣大用戶的高度認可。經營商業如逆水行舟，不進則退，馬躍建材公司深明其理；因此在企業發展過程中，堅持走創新之路，努力提升產品質量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務更多客戶，為社會創造更大價值。