做銷售必須研究客戶的購買心理，現在有一門學問就叫作銷售心理學，講的就是銷售過程中如何研究客戶消費心理的知識。銷售人員要想把南宮市的防火涂料業務做好，需要深入研究客戶消費的心理，這對銷售產品，提升產品銷量是很有幫助的。

　　做業務，想把生意談成，需要懂得客戶心理，想把防火涂料價格談的高一些，希望客戶在高價位上接受產品，這也需要懂得客戶的購買心理。由此看來，要想把南宮市的業務做好，不懂客戶消費心理是不行的。

　　棉毛紡、食品加工、裝備制造為南宮市三大傳統產業，2011年以來發展家電電子、生物醫藥、新能源三大戰略性新興產業；不管是傳統產業，還是新興產業，防火涂料廠家都要認真對待，盡力從中挖掘銷售潛力。

　　南宮市工業聚集區位于市區東部，分為裝備制造、綠色食品加工、棉紡織和綜合產業四大板塊。南宮經濟開發區位于市區西部，以鋼及鋼制品加工、精細化工、生產性物流產業為主導，2012年升格為省級經濟開發區。截至2014年，經濟開發區共入駐項目164個，總投資152.5億元，規模以上企業入園集中度超過60%。想在南宮市開展業務，就要研究這些產業對防火涂料的需求潛能，挖掘當地每一個企業的銷售機會，這樣才能最大限度的提升產品銷量。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質量均勻，生產效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關鍵設備是噴槍，噴槍依據防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　面對異常激烈的市場競爭態勢，本公司銳意進取，積極提升防火涂料產品品質和服務水準。為了更好的服務好客戶，我們不斷進取，經常參加各地展會，與同行交流經驗，及時了解國內外先進的產品信息和最新的行業前沿研究成果。

　　繼往開來，在新的一年中，馬躍建材公司愿與各界朋友攜手共進，同心協力，共同創造一個美好的未來。