要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業務員在銷售防火涂料時經常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

　　其實，要想做好防火涂料銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下遵化的基本信息。

　　2012年，遵化市工業總產值778.3億元、增加值250.4億元。其中，115家規模以上工業企業實現產值597.3億元、增加值197.9億元，比2011年分別增長19.9%和22.8%。鋼鐵業、裝備制造業、食品加工業、醫藥化工業、建材業、電力能源業為遵化是的六大優勢產業。這些產業對防火涂料有著怎樣的需求，這需要防火涂料廠家認真研究，這樣才能更好的服務當地企業，促進當地產品銷售。

　　2012年，遵化市鋼鐵業規模以上增加值50.7億元，占規模以上工業增加值25.6%，有2家重點企業，即建龍公司、港陸公司；裝備制造業規模以上增加值20.3億元，占規模以上工業增加值10.3%；食品加工業規模以上增加值7.3億元，占規模以上工業增加值3.7%；醫藥化工業規模以上增加值3.2億元，占規模以上工業增加值1.6%；建材業規模以上增加值3.42億元，占規模以上工業增加值1.7%；電力能源業規模以上增加值2.45億元，占規模以上工業增加值1.2%。對于廠家來說，對上述行業了解越多，對開展業務就越是有利。

　　一般來說，防火涂料是指通過將這類涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，減緩火勢蔓延或者降低火勢傳播速度的涂料我們稱之為防火涂料，或叫做阻燃涂料。常見的防火涂料有隧道防火涂料、飾面防火涂料、鋼結構防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室內防火涂料、室外防火涂料等。

　　隨著技術的進步，防火涂料的性能會越來越高，市場上將涌現出更多品種的防火涂料產品共大家選擇。

　　為了提升防火涂料產品質量，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格控制產品質量；多年來，我們憑借過硬的產品質量和全方位的服務獲得了廣大客戶的高度認可。

　　經過多年發展，馬躍建材公司產品遍布全國各大城市，并與國內外的多家客商建立了很好的合作關系。馬躍建材公司以服務客戶為宗旨，始終堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于低碳環保產業的發展。

　　繼往開來，我們愿與各界朋友攜手共進，合作共贏，共創美好未來。