在銷售人員向客戶介紹防火涂料產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)候客戶會(huì)說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時(shí)銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　說實(shí)話，這種情況并不少見。當(dāng)遇到客戶提出財(cái)力異議時(shí)，我們應(yīng)認(rèn)真分析情況，進(jìn)而采取相應(yīng)的對(duì)策。一般來說，客戶提出財(cái)力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實(shí)情，預(yù)算確實(shí)用完了；另一種情況是客戶根本不想購買防火涂料，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進(jìn)一步詢問，查明真?zhèn)危缓蟛扇∮嗅槍?duì)性的措施。

　　遂平縣第一產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)資源為主，主要種植小麥、玉米、大豆、花生、煙葉等作物。近年來，該縣畜牧業(yè)發(fā)展迅速，是全國(guó)生豬調(diào)出大縣，河南省畜牧強(qiáng)縣、無公害生豬生產(chǎn)示范縣。無論是農(nóng)業(yè)，還是工業(yè)，在發(fā)展過程中都有可能對(duì)防火涂料產(chǎn)生需求，企業(yè)要想更好的在本地開展業(yè)務(wù)，就要多了解該地區(qū)的情況，尤其是工農(nóng)業(yè)方面的情況。

　　在工業(yè)方面，幾年來，該縣共引進(jìn)各類項(xiàng)目238個(gè)，引進(jìn)資金16億元，形成了以建材業(yè)、化工業(yè)、塑膠業(yè)、造紙業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)為主的工業(yè)格局。工農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)防火涂料銷售有著積極的作用，研究這方面的大數(shù)據(jù)，必將帶動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。

　　今天介紹幾種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩?zhàn)印?/p>

　　輥涂法中，使用的輥?zhàn)邮且粋€(gè)直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長(zhǎng)絨毛，圓柱兩端裝有2個(gè)墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個(gè)孔中通過，使用時(shí)先將輥?zhàn)咏敕阑鹜苛现薪?rùn)，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機(jī)輸送涂料的輥涂裝置。

　　步入新世紀(jì)以來，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加深入，人們對(duì)防火涂料的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，馬躍建材公司不但堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實(shí)需求，努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報(bào)。