要做好防火涂料業務，就熟練掌握很多產品知識，其中很重要的一點是牢記產品價格，向客戶報價時不能出現差錯，否則你的麻煩就大了。

　　向客戶報價也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客戶闡述產品的價值，價值比防火涂料價格更重要。

　　在銷售過程中，經常會遇到客戶反映防火涂料價格高，此時我們就要向產品闡述產品價值，進而改變客戶對產品的看法。這一點很重要，否則，客戶很可能會拒絕購買你的產品，或者要求你降價。

　　最近幾年，平輿縣產業集聚區建設水平迅速提升。建成區面積5.9平方公里，建成標準廠房55萬平方米，入駐企業286家，企業主營業務收入139億元，實現稅收1.6億元。

　　平輿縣的產業集聚功能逐步顯現。成立綠源治污公司，建成惠成皮革治污中心和省藍皮及皮制品檢測中心，建設皮革皮具標準廠房26萬平方米，2011年皮革皮具和醫藥生化企業發展到140家，實現稅收1.2億元，兩大支柱產業初步形成。工業的發展帶動了當地對防火涂料的需求潛力，防火涂料企業應該把握時機，提升在當地的影響力，這樣才能帶動產品銷量。防火涂料廠家要想更好的在平輿縣開展業務，就要深入當地潛力。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　步入新世紀以來，國內的經濟發展更加深入，人們對防火涂料的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流，不斷加強產品研究，持續提升產品質量以及服務水平，使產品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，馬躍建材公司不但堅持以往優勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發能夠滿足客戶需求的產品和服務，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。