業務員在銷售產品時，遇到對防火涂料產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的防火涂料產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的防火涂料銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下林州的基本情況。

　　自改革開放以來，林州市經濟發展迅猛，截止目前，該市已經初步形成了以冶金、機械鑄造、建材、輕工紡織、醫藥化工、農副產品加工六大產業為主的工業體系。馬躍建材要在本地開展防火涂料業務，必須了解該地區的實際情況，進而分析此地開展防火涂料業務的潛力如何，應該投入怎樣的精力來開展業務等。

　　2015年全市工業總產值1153億元，增長6.4%；主營業務收入600億元，固定資產投資234億元；863科技產業園發展態勢良好，注冊企業61家，入駐企業46家。順利加入國家可持續發展實驗區協同創新戰略聯盟，成為“眾創”新基地。招商引資成效明顯，全年共引進省外資金92億元、域外資金97億元，實際利用外資5050萬美元。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質量均勻，生產效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關鍵設備是噴槍，噴槍依據防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　為了提升企業競爭力，一方面，企業不斷引進優秀人才，另一方面，努力為人才提供良好的發展環境，使他們有很好的發揮自己才能的舞臺。

　　此外，公司加強企業文化建設，提升員工的歸屬感、責任感和榮譽感。

　　良好的企業文化提升了企業的凝聚力，提升了員工之間的溝通效率；此外，通過培養員工對企業的認同感和歸屬感提升工作績效，從而從根本上保證企業人力資源投入的較高產出。