銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到防火涂料價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰，最終達成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。此時不管你的防火涂料價格是高還是低，客戶都會會說這個價格有點高，此時關鍵是不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會馬上說這個價格已經不高了，或者直接告訴客戶公司就是這么定價的，自己也沒辦法。這兩個答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定防火涂料價格的權利，都不是什么好主意。

　　最近幾年，博愛縣累計實施477個重點項目，完成投資112億元。好友公司500萬套載重子午胎、制動器工業園、裕華公司18萬噸太陽能電池封裝玻璃等一批重點項目先后建成投產或開工建設。隨著這些項目的進展，該縣對防火涂料的需求也在逐步增長。

　　博愛加快產業結構調整和轉型升級步伐，新的產業集聚區建成并投入使用。建成主干道路39公里，水、電、氣等基礎設施基本到位，入駐企業102家。培育了汽車零部件、生物化工、服裝紡織、食品加工四大產業集群，銷售收入占工業總量的74%以上。大力發展新能源、新材料、節能環保裝備制造等戰略性新興產業，形成了新的經濟增長點。這些方面的發展變化有利的提升當地的經濟走勢，為防火涂料企業銷售產品帶來了更多機遇。

　　或許有人會問，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著怎樣的聯系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個需要根據防火涂料的類型來定，對于非膨脹型防火涂料來說，正是依賴于它本身的難燃性和不燃性來阻止火焰傳播，這種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會得到提高。

　　對膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時其涂層越厚防火效果越好。

　　近年來，隨著經濟的不斷發展，人們對防火涂料的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據市場需求，不斷加大產品研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創造更多價值。