很多人在做銷售時業(yè)務老是無法突破，究其原因，主要是他們在與客戶溝通時，總是被客戶所牽制，無法主導話題，始終處于被動狀態(tài)，結果導致防火涂料業(yè)績一直無法獲得明顯提升。比較而言，頂級業(yè)務員與客戶溝通時，能夠主導話題讓客戶隨著自己的思路走，這樣下來成單的概率大增。

　　他們這種功夫是如何煉成的？其實也沒有多么神秘，他們又不是什么神人，甚至很多人在以前也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，并能夠虛心向他人請教，獲得了引導客戶的心法，每次在拜訪客戶之前能夠做好調研工作，了解客戶的習慣、特點、脾氣秉性等，因此他們的業(yè)務越來越好。他們在開發(fā)長葛市場時，總是對調研工作非常重視。

　　長葛市隸屬于河南省許昌市，2014年位列中國工業(yè)百強縣第88名，2016年被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點地區(qū)。

　　截至2015年，長葛市新增規(guī)模以上企業(yè)100家、總數(shù)達到516家，8家企業(yè)入選許昌市大企業(yè)集團培育名錄，4家企業(yè)再次進入中國民營企業(yè)500強；高新技術產業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重達到44%。產業(yè)集聚區(qū)成為經(jīng)濟發(fā)展的主引擎，主營業(yè)務收入占全市工業(yè)比重超過80%。這對開展防火涂料銷售都是很好的，生產企業(yè)應該多了解長葛市的經(jīng)濟發(fā)展，這對增大防火涂料銷售是非常有幫助的。

　　研究發(fā)現(xiàn)，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　為了更好的服務客戶，多年來馬躍建材公司單單加大防火涂料的研發(fā)力度，提升產品競爭力，更使得企業(yè)的綜合實力得到了極大地加強，從而能夠更好的服務客戶，為客戶創(chuàng)造價值，因此贏得眾多客戶的廣泛認可。

　　過往已成歷史，今后，馬躍建材公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新為本，客戶至上的原則，加大研發(fā)力度，提升客戶服務水平，以期望更好的服務客戶，回報廣大新老客戶的支持與厚愛。