拜訪客戶要設(shè)定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設(shè)的目標，這樣銷售防火涂料才更容易提升銷售業(yè)績。

　　比如，如果你想在青島開展業(yè)務，首先需要了解當?shù)氐膶嶋H情況，分析該地區(qū)在銷售防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務；對青島情況了解越多，工作做得越細致，對開展防火涂料業(yè)務就越是有利。

　　青島為海濱丘陵城市，地處山東半島東南部沿海，擁有國際性海港和區(qū)域性樞紐空港。地勢東高西低，南北兩側(cè)隆起，中間低凹。

　　青島地區(qū)礦藏多為非金屬礦。優(yōu)勢礦產(chǎn)資源有石墨、飾材花崗巖、飾材大理石、礦泉水、透輝巖、金、滑石、沸石巖。潛在優(yōu)勢礦產(chǎn)資源有重晶石、白云巖、膨潤土、鉀長石、石英巖、珍珠石、瑩石、地熱。

　　2007年，青島市GDP進入中國各大城市前10位；城市綜合經(jīng)濟實力排名列全國第8位；實際外資、對外貿(mào)易等開放型經(jīng)濟指標穩(wěn)居全國同類城市前4位。

　　2014年全市生產(chǎn)總值8692.1億元，按可比價格計算，增長8.0%。

　　對于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時會膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時，因體積擴大而呈現(xiàn)吸熱反應，也消耗了燃燒時的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　人而無信不知其可，做企業(yè)更是如此；伴隨著經(jīng)濟全球化的推進，以及市場經(jīng)濟體制的日益精進，社會對防火涂料的需求狀況也在發(fā)生變化，生產(chǎn)企業(yè)要在激烈的市場競爭中贏得一線生機，就必須提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強企業(yè)競爭力，如此以來才能贏得更是更多客戶的認可，才能贏得更多產(chǎn)品銷售機會。

　　經(jīng)過長時間的發(fā)展，馬躍建材公司在行業(yè)中的實力不斷提升；憑借嚴格管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務水準，贏得了大量客戶的支持。

　　以往的成績已成為過去，展望未來，馬躍建材公司愿與各界朋友共進退，共創(chuàng)輝煌明天。