開發(fā)市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結(jié)合問題，這樣才能把防火涂料銷售工作做得越來越好。

　　除非是進入一個新市場，一般的市場中，防火涂料廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發(fā)問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業(yè)來說會因小失大，得不償失。

　　一個成熟的企業(yè)，都會注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業(yè)務(wù)增長乏力，單純開發(fā)新客戶，則代價太大，因此說，在海東做業(yè)務(wù)，須注意新老客戶的兼顧。

　　海東市轄2個市轄區(qū)、4個自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬。

　　此地人口相對集中，經(jīng)濟較為發(fā)達，是青海重要的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)較發(fā)達地區(qū)之一，是青海重要的能源基地。

　　截至2012年，儲量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁巖。

　　海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機容量621萬千瓦。

　　截至2007年，海東已實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實現(xiàn)村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復(fù)線穿境而過。

　　2014年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值377.7億元，同比增長15.1%。其中第一產(chǎn)業(yè)完成53.1億元，增長5.1%；第二產(chǎn)業(yè)完成201.3億元，增長20.4%；第三產(chǎn)業(yè)完成123.3億元，增長11.5%。地區(qū)生產(chǎn)總值等五項指標增速位居全省第一。二、三產(chǎn)業(yè)比重繼續(xù)提高，發(fā)展的協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性明顯增強。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20514元，增長9.18%。農(nóng)民人均純收入6979元，增長12.8%。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災(zāi)的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善防火涂料產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標準逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。