越是有經驗的銷售，越是注意經驗的總結，正是通過這種方式使他們的防火涂料銷售能力不斷增強，銷售業績水漲船高，與客戶有共鳴就是其中的一個技巧。

　　很多銷售人員在客戶溝通時總是急于展示防火涂料產品性能，介紹自家產品如何如何的好，其實這是不對的，會令客戶感覺不爽。

　　想要客戶與你成交，首先在溝通時要讓客戶感覺舒服；如果這個時候就令客戶不舒服，不適應，客戶是不會從你這里購買防火涂料的。除非客戶腦子有毛病，你令他不爽，他還從你這里購買東西。

　　固原市是寧南區域中心城市，政治，經濟，文化中心和交通樞紐。轄1個市轄區、4個縣和1個國家農業科技園區，2014年戶籍總人口為153萬。

　　固原地表水的年平均徑流量7.28億立方米。地下水總儲量約3.24億立方米，其中有0.8億立方米因埋藏太深或礦化度高于5克/升而難以開采利用，真正能開發利用的有2.44億立方米。

　　固原總面積14422.1平方公里，內有耕地409836公頃。

　　境內金屬礦藏稀少，而非金屬礦藏資源較豐富。已探明的礦產有燃料、金屬、非金屬、建筑耐火礦產等。

　　2013年全市人工造林面積28.56萬畝，年末實有封山育林面積達到82.2萬畝，四旁（零星）植樹506.42萬株，育苗面積39.51萬畝，當年苗木產量5.12億株。

　　2014年，全市經濟較快增長。全年實現地區生產總值200.12億元，按可比價格計算，比上年增長9.3%。其中：第一產業增加值46.45億元，增長5.6%；第二產業增加值55.65億元，增長16.8%；第三產業增加值98.02億元，增長6.8%。

　　對于超薄型、薄型鋼結構防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時會膨脹發泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據物理化學原理分析，涂層膨脹發泡產生泡沫層時，因體積擴大而呈現吸熱反應，也消耗了燃燒時的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個方面的共同作用，使防火涂料產生顯著的防火隔熱效果。

　　企業要想長久發展，防火涂料質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！