優(yōu)秀的業(yè)務人員不會以銷售防火涂料為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的。客戶購買防火涂料，是為了達成某種目的，購買防火涂料只是手段，或者說是實現(xiàn)其目的的一種方式；如果你家產品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現(xiàn)某種目標，則客戶不會與你成交。

　　即使實現(xiàn)了成交，由于你不能幫助客戶實現(xiàn)其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買防火涂料，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。

　　優(yōu)秀業(yè)務員不但明白銷售的最終目的，還對實際調研非常重視；以調研烏蘭浩特為例，他會詳細了解當?shù)氐氖袌銮闆r，競爭對手情況，以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導作用。

　　烏蘭浩特位于內蒙古自治區(qū)東部，統(tǒng)計總人口約為32萬人。

　　境內瑩石，建筑用砂石，砂質粘土，建筑用巖石分布廣泛，儲量十分可觀。有銅、鐵、鉛、鋅、大理石等多種礦藏，其中銅產量位居自治區(qū)第二位。

　　2012年烏蘭浩特地區(qū)生產總值為130億元，按可比口徑計算，比上年增長13.3%。第一產業(yè)增加值100052萬元，比上年增長6.6%；第二產業(yè)增加值625600萬元，比上年增長15.0%；第三產業(yè)增加值574375萬元，比上年增長12.6%。

　　現(xiàn)在為大家介紹兩種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，實踐證明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。刷涂法很容易滲透到金屬表面的細孔中，因而可加強對金屬表面的附著力。缺點是生產效率低、勞動強度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來，始終堅持誠信為本、品質致勝的原則，通過常年的刻苦拼搏，在市場上受到越來越多防火涂料客戶的的贊許。

　　在企業(yè)經(jīng)營過程中，我們積極進取，努力提升防火涂料競爭力，為企業(yè)贏得了良好的信譽，并獲得了廣大客戶的廣泛好評！

　　成績只屬于過去，展望明天，馬躍建材公司將不斷進取，勇攀高峰，以更加優(yōu)質的產品和服務回饋廣大客戶的支持與厚愛。