銷售過程中，經(jīng)過會遇到客戶對防火涂料提出很多問題，對此我們不必大驚小怪，更不該產(chǎn)生畏懼心里；你要明白，客戶一開始對你的產(chǎn)品，有疑問是很正常的；如果客戶提不出問題，只能說明對你的產(chǎn)品不感興趣，這才是銷售人員最擔(dān)心的。

　　當(dāng)然，最重要的是從防火涂料客戶那里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)客戶關(guān)心什么，我們應(yīng)該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強(qiáng)。其實(shí)方法很簡單，就是多與客戶溝通，在了解客戶的真實(shí)問題時，盡量讓客戶暢所欲言，說出他們的疑問和擔(dān)心，然后耐心的解答，直到客戶滿意為止。

　　大連市位于遼東半島南端，地處黃渤海之濱，背依中國東北腹地，是中國東部沿海重要的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、港口、工業(yè)、旅游城市。

　　大連地區(qū)已發(fā)現(xiàn)金屬、非金屬礦產(chǎn)及地?zé)岬V泉水資源等近30種、500余處。其中非金屬礦產(chǎn)中的石灰石、硅石、金剛石、石棉、菱鎂礦、滑石等價值較大。金剛石探明儲量為全國總儲量的54%左右，在瓦房店市境內(nèi)發(fā)現(xiàn)4個大型原生礦和1個砂礦。石灰石礦集中分布于甘井子區(qū)和瓦房店市一帶，探明儲量為全省的1/3左右，已發(fā)現(xiàn)大型礦床十幾個，礦點(diǎn)百余處。金屬礦產(chǎn)資源儲量不大，礦體小，主要分布于莊河、普蘭店二市，已發(fā)現(xiàn)鐵礦點(diǎn)70處、銅礦點(diǎn)40多處、鉛鋅礦點(diǎn)20余處和少量的鉑（鎳）、金、鉬等貴重金屬礦點(diǎn)。

　　大連是中國首批“優(yōu)秀旅游城市”，不僅有豐富的中國近代人文歷史旅游資源，還有許多風(fēng)景奇秀的自然旅游資源。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　馬躍建材公司自成立以來，始終堅持以人為本，以市場為導(dǎo)向，真誠服務(wù)廣大新老客戶，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)。

　　多年來，公司堅持良好的經(jīng)營理念，高度關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展，努力提升產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品附加值，把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意作為重要的考核參數(shù)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能，以期更好的滿足客戶需求。