做銷售的過程，就是不斷認識新朋友、新客戶的過程，更是不斷服務老客戶，讓其重復購買的過程。要想做好常德的防火涂料銷售工作，必須兩者兼顧，缺一不可。

　　凡是防火涂料業務做得好的，無不是將新老客戶服務好的。要想常德銷售工作搞得好，就要不斷地開發新客戶。在此過程中，新客戶會不斷地的變為老客戶。如果只顧著開發新客戶，忘了老客戶，等于狗熊掰棒子，掰一路，丟一路，得不償失。

　　如果在開發新客戶的同時，經常聯系老客戶，了解他們在防火涂料使用過程中遇到的問題，及時幫他們解決掉，老客戶自然會心存感激，重復購買你才產品，還可能為你介紹新客戶，這比你獨自在常德開發新客戶效果要好得多。

　　常德處于中國中西結合部，歷來就是繁華的商品集散地，全國十大工業品批發市場之一的橋南大市場和一批專業市場蓬勃發展；每年有100萬噸物資通過水運、50萬噸物資通過公路、400萬噸物資通過鐵路進出。

　　2013年，常德市社會消費品零售總額726.8億元，增長13.8%。2013年常德市實際引進內外資總額478.4億元，增長32.1%。2013年，常德市保險機構總數增加到38家，其中財險公司17家，壽險公司19家，代理公司2家。

　　2013年，接待海內外游客2456.2萬人次，增長21.2%。全年實現旅游總收入171.0億元，增長26.8%。常德市星級賓館51家，旅行社54家。

　　今天介紹幾種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　輥涂法中，使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長絨毛，圓柱兩端裝有2個墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個孔中通過，使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　經過多年的發展，目前馬躍建材公司在產品開發、生產、銷售方面已經實現了一體化，人才梯隊建設初步形成。目前馬躍建材公司管理層、技術人員均受過高等教育，使企業的高級人才的素質得到了保障。

　　企業要發展人才是關鍵，這些人才的到來為公司的發展大來了很大活力。經過數年的實踐，公司生產的防火涂料系列產品的品質有了大幅提升，產品供給更加充足，這為企業開發市場打下了很好的基礎。

　　企業發展無止境，馬躍建材公司歡迎廣大有識之士，攜手并進，共創美好新時代。