做業務需要有用戶思維，這個事情說起來簡單，做起來難，想做好更難。很多銷售人員為什么防火涂料業績一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業績提升。

　　想干好防火涂料業務，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認可，客戶才能從你這里購買防火涂料產品，否則你的銷售是無法完成的。

　　經常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設法滿足客戶需求，你的銷售業績自然會越來越好。

　　近年來宿遷市發展迅猛，位列中國地級以上城市百強。

　　2013年，宿遷全部工業增加值比上年增長15.5%，其中規模以上工業增加值增長18.1%，高出江蘇省平均增速6.6個百分點。2013年，宿遷新增主營業務收入超億元企業110家、超10億元企業5家，總數分別達470家和23家；堅持把集聚作為工業發展的有效途徑，全面啟動六大新興產業集聚區建設，宿遷新興產業實現銷售收入610億元，增長35.6%；高新技術產業實現產值520億元，占規模以上工業比重提高至19%；

　　2013年，宿遷列統總承包和專業承包建筑業企業357家，全年完成建筑業總產值651.59億元，比上年增長23.7%。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時涂層基本上不發生體積變化，但這類涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發生反應、生成不燃氣體的過程是吸熱反應，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結構防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　新世紀，新時代，人們對防火涂料等產品的需求也在發生變化。馬躍建材公司緊跟時代潮流，不斷加大產品研發，努力改進產品質量以及服務水準，有效提升了產品競爭力，贏得了更多客戶的支持與擁戴。

　　面向未來，馬躍建材公司將在以往先發優勢的基礎上，再接再厲，更上層樓，努力提升自身實力；例如，加強與各地客戶溝通交流頻次，挖掘客戶的痛點和煩憂，積極研發能夠解決客戶問題的產品，這樣可以使客戶獲益更多，公司也能夠贏得更多客戶的認可。