做業(yè)務(wù)需要有用戶(hù)思維，這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，想做好更難。很多銷(xiāo)售人員為什么防火涂料業(yè)績(jī)一般，有的是缺少用戶(hù)思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業(yè)績(jī)提升。

　　想干好防火涂料業(yè)務(wù)，需要銷(xiāo)售人員能夠站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，多為客戶(hù)著想，挖掘用戶(hù)需求，想辦法滿足用戶(hù)需求，這樣才能贏得客戶(hù)的認(rèn)可，客戶(hù)才能從你這里購(gòu)買(mǎi)防火涂料產(chǎn)品，否則你的銷(xiāo)售是無(wú)法完成的。

　　經(jīng)常與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，并想方設(shè)法滿足客戶(hù)需求，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然會(huì)越來(lái)越好。

　　近年來(lái)宿遷市發(fā)展迅猛，位列中國(guó)地級(jí)以上城市百?gòu)?qiáng)。

　　2013年，宿遷全部工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)15.5%，其中規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)18.1%，高出江蘇省平均增速6.6個(gè)百分點(diǎn)。2013年，宿遷新增主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超億元企業(yè)110家、超10億元企業(yè)5家，總數(shù)分別達(dá)470家和23家；堅(jiān)持把集聚作為工業(yè)發(fā)展的有效途徑，全面啟動(dòng)六大新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，宿遷新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入610億元，增長(zhǎng)35.6%；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值520億元，占規(guī)模以上工業(yè)比重提高至19%；

　　2013年，宿遷列統(tǒng)總承包和專(zhuān)業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)357家，全年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值651.59億元，比上年增長(zhǎng)23.7%。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對(duì)鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃?xì)怏w的過(guò)程是吸熱反應(yīng)，此過(guò)程會(huì)消耗大量熱量，這會(huì)降低體系溫度，對(duì)鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì)形成釉狀保護(hù)層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護(hù)層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達(dá)到較好的防火隔熱要求。

　　新世紀(jì)，新時(shí)代，人們對(duì)防火涂料等產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)，努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水準(zhǔn)，有效提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了更多客戶(hù)的支持與擁戴。

　　面向未來(lái)，馬躍建材公司將在以往先發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再接再厲，更上層樓，努力提升自身實(shí)力；例如，加強(qiáng)與各地客戶(hù)溝通交流頻次，挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)和煩憂，積極研發(fā)能夠解決客戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品，這樣可以使客戶(hù)獲益更多，公司也能夠贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可。