俗話說，認(rèn)識(shí)新朋友，莫忘老朋友，做銷售更是如此。想要把防火涂料業(yè)務(wù)做好，一方面要努力認(rèn)識(shí)新朋友，結(jié)識(shí)新的潛在客戶，更要牢記老客戶、老朋友。

　　結(jié)識(shí)新的潛在客戶，是增加客戶的數(shù)量，擴(kuò)大潛在的銷售范圍；而時(shí)刻牢記老客戶，服務(wù)好老客戶，是提升客戶的質(zhì)量增加重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)；這一次銷售的結(jié)束是下一次購(gòu)買的開始，只有經(jīng)常與老客戶來往，努力服務(wù)好老客戶，他們才會(huì)再次從你這里購(gòu)買防火涂料等產(chǎn)品。

　　只要在這兩方面都做得比較好，你的銷售工作才能夠芝麻開花節(jié)節(jié)高。

　　哈密地區(qū)，位于新疆東部，是新疆通向中國(guó)內(nèi)地的要道，也是新疆與蒙古國(guó)發(fā)展邊貿(mào)的重要開放口岸之一。

　　哈密礦產(chǎn)資源豐富，至2008年，已探明各類礦種76種，占新疆已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)的65%，儲(chǔ)量居全疆第一位的有17種。資源保有儲(chǔ)量潛在價(jià)值超過兩萬(wàn)億元。

　　哈密地區(qū)可墾地500萬(wàn)畝，已開墾110萬(wàn)畝。天然草場(chǎng)面積6290.4萬(wàn)畝，可利用草場(chǎng)5850萬(wàn)畝。

　　哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主，地表水和淺層水資源為16.96億立方米，其中地表徑流量8.7億立方米，地下水可開采量8.2億立方米。

　　2013年，哈密地區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值334.1億元，比2012年增長(zhǎng)22.3%。2013年，哈密地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20865元，增長(zhǎng)13.6%。農(nóng)村居民人均純收入9908元，增長(zhǎng)18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米，比2012年增長(zhǎng)0.9%；農(nóng)村居民人均住房使用面積26.49平方米，比2012年增長(zhǎng)3.6%。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購(gòu)防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期防火效果。

　　國(guó)內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時(shí)會(huì)發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時(shí)會(huì)分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　企業(yè)要想長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，就比較加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，以及對(duì)用戶的了解，這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場(chǎng)的防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場(chǎng)，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點(diǎn)，滿足客戶需求；同時(shí)，要分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現(xiàn)如今，科技進(jìn)步神速，馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關(guān)鍵是從大的趨勢(shì)上了解市場(chǎng)走勢(shì)，這就會(huì)用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場(chǎng)中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動(dòng)的，被動(dòng)就會(huì)吃虧。