能力較差之人自己犯了錯也不知悔改，普通人能夠從自己的過失中獲得成長的經驗，聰明人則善于從他人身上吸取經驗教訓，從而使自己快速成長。

　　做防火涂料業務大致也存在三類銷售人員，一類人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二類人只能從自己身上獲得銷售經驗技巧，三類人則從他人身上獲得更多的經驗教訓，所以他們進步更快，取得的成績更好，最終這類人將成為銷售精英，甚至是頂級銷售。

　　對于具有成為頂級銷售潛質的這種特殊人群，即使在基礎工作方面，他們做得比其他業務員也要更加認真細致，關于這一點，我們可以從他們對松原基礎信息的搜集整理以及對信息分析挖掘等方面看出些許差異。

　　松原市內江河縱橫，泡沼眾多，尤以三江一河一湖而聞名。松原市礦產資源豐富，主要有石油、砂石、石英砂、玻璃砂、耐火土、硝等；地下有以石油為主的豐富的礦產資源，其中石油總儲量達26億噸，天然氣儲量185億立方米，油母頁巖儲量80億噸。

　　松原市公路總里程4058公里，主要公路如下：北京-哈爾濱、圖門-烏蘭浩特、白城-長春、沈陽-明水、開通-方正、長春-哈爾濱。市、縣、鄉、村級公路與國省級干線公路相通，形成縱橫交錯的交通網路。發達的交通環境將使松原成為聯結哈爾濱、長春、沈陽、大慶的重要交通樞紐和物流中心。

　　松原工業經濟初具規模，整體水平不斷提高。現已形成了石油開采、石油煉制、化工、醫藥、輕工、食品、建材、紡織、機械、電力等門類較為完整的工業體系。建市以來，松原面向市場，發揮比較優勢，重點發展了石油化工、農畜產品加工兩主導產業和生化制藥、建筑材料、商貿旅游三個新興產業。

　　經過多年的生產改進，防火涂料現在已經發展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　馬躍建材公司是防火涂料行業中一家頗具規模的企業，但我們沒有停滯不前；為了提升企業競爭力，公司不斷加強管理水平，始終關注國內最前沿的管理技術，提升防火涂料行業認知水平；此外，還持續引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，克服生產難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍建材公司將以優質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創明日輝煌。