干銷售工作不能怕麻煩，如果能夠解決客戶的麻煩，你的銷售收入自然會蹭蹭的往上漲。從這方面來說，客戶的抱怨其實正是銷售人員增加收入的機會。如果能夠為客戶解決困難，自然就增加了銷售防火涂料的機會，公司的收入，業(yè)務(wù)人員的收入自然就會實現(xiàn)增長。

　　做事情不可能一帆風(fēng)順，做銷售更是如此；因為在銷售過程中，需要與很多人員打交道，出現(xiàn)問題是難免的。可能防火涂料質(zhì)量會出現(xiàn)問題，也可能貨物在流通環(huán)節(jié)發(fā)生問題，或者產(chǎn)品在客戶使用過程中出現(xiàn)問題，等等。有問題就需要解決，只要避免類似問題再次發(fā)生，你的競爭力就會提高，客戶自然就更樂于與你合作。

　　長垣縣是全國最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地。起重機械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個，全年投資千萬元以上的工業(yè)項目80個。防火涂料廠家要想在根本開展業(yè)務(wù)，必須研究當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低防火涂料業(yè)務(wù)風(fēng)險。

　　截至2012年底，擁有整機生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬多人從業(yè)，產(chǎn)品達10大系列200多個型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開國際市場，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區(qū)，年實現(xiàn)銷售收入78億元。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃氣體的過程是吸熱反應(yīng)，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　落后就會挨打，為了避免類似現(xiàn)象的發(fā)生，馬躍建材公司始終將技術(shù)研發(fā)放在重要位置；公司憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，獲得了眾多客戶的認(rèn)可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視企業(yè)管理，不斷規(guī)范管理水平，加強管理機制革新，定期組織培訓(xùn)，并形成了一套完善的企業(yè)管理體制，使得公司的防火涂料的品質(zhì)得到了有效提升。

　　馬躍建材公司堅持誠實守信、互惠互利的原則，努力為客戶服好務(wù)，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。展望未來，馬躍建材公司將一如既往，服務(wù)客戶，奉獻社會。