與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達(dá)成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對防火涂料產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解安新縣的防火涂料市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　安新縣位于河北省中部，經(jīng)過多年發(fā)展，該縣逐步形成了集回收、電解、線纜加工、精密儀器制造于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并成為華北地區(qū)最大的廢舊有色金屬集散地。河北雄安新區(qū)的設(shè)立，更提升了該地區(qū)的發(fā)展?jié)撃堋?a href="http://www.tyxtyxy.cn/" target="_blank" style="color:black;">防火涂料廠家要想在此地開展業(yè)務(wù)，就必須深入了解當(dāng)?shù)?，深挖?dāng)?shù)氐匿N售潛能，這樣才能有效提升產(chǎn)品銷量，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　該縣的養(yǎng)鴨業(yè)形成了集種鴨養(yǎng)殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產(chǎn)品銷售于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元。無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖面積2萬多畝，安新縣的葦席、葦箔、葦簾發(fā)展?jié)摿薮?，年產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的40%。

　　截至2011年，安新縣在有色金屬行業(yè)投資3.6億元建設(shè)了集廢舊有色金屬倉儲、加工、交易、運輸于一體的安新縣有色金屬循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)，每年可回收、加工、銷售廢舊有色金屬200萬噸以上?？傊?，對安新縣了解越多，對開展防火涂料業(yè)務(wù)幫助越大。

　　簡而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、混凝土結(jié)構(gòu)防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，會有更多細(xì)分出來的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機(jī)，否則將寸步難行。

　　有過這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在防火涂料生產(chǎn)過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，稍有差錯就會對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來執(zhí)行，并且要及時反饋在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，并及時調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會更加喜愛你的產(chǎn)品。