銷售防火涂料遇到競爭很正常，關鍵是企業要形成自己的優勢特點，差異化競爭才能使防火涂料廠家在眾多競爭中勝出。研究發現，很多業務員之所以業績不佳，主要原因不在外部環境，而是在業務員的內心不夠強大，害怕競爭。

　　對一名防火涂料銷售員來說，行業是否景氣，不在于外部環境，全在于有沒有積極的心態。遇到困難，以積極的心態面對，才能找到解決的思路，才能提升銷售業績。

　　一方面要做好基本工作，例如對新野縣基礎信息的搜集整理、分析挖掘等，另一方面要改變心態，敢于迎接各樣的挑戰。

　　2010年新野縣以干線公路為依托，建成 一主三環的環縣循環網絡和以鄉鎮為單元的環鄉循環網絡，形成城鄉一刻鐘便捷交通系統。交通的發展方便了人們的出行，更為經濟發展鋪平了道路，如果馬躍建材在新野縣運輸防火涂料也是非常便利的。

　　新野縣圍繞糧食高產示范區、蔬菜產業園區建設，堅持整合項目，集中投放。新野工業有棉紡織、食品、光電、化工、建材等五大優勢行業。以汽車、農機、紡織機械等領域為重點，大力引進新技術、新設備，積極發展機械配套產業。馬躍建材要想在新野縣開展防火涂料業務，就要深入了解這些信息，看是否值得在新野縣開展業務。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　馬躍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發方面投入了大量人力、物力和財力，致力于提升產品質量，這些付出沒有白費，公司的產品品質得到了明顯提升，在市場上受到廣大用戶的高度認可，一些產品還榮獲省市優質產品稱號。

　　經過這些年的發展，馬躍建材公司防火涂料產品已經銷往多個省市、地區，部分產品還銷往韓日和拉美等國家和地區。這些成績已經成為過往，今后馬躍建材公司將積極提升產品質量和服務水平，迎接未來的更多挑戰。