同樣是在輝縣開展防火涂料銷售工作，都經歷過相同的業務培訓，但是每個人的銷售業績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業務員銷售業績難以獲得較大突破？除了個人能力有限之外，還有很重要的一點，就是在引導客戶方面做得不到位，甚至經常被客戶引導、左右，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時要把握溝通的節奏、方向以及溝通的內容等，這樣才能有效提升防火涂料的銷售業績。

　　輝縣市農牧業發達，資源豐富，交通便利；截至2012年，全市公路通車里程143.2公里，農村公路通車里程2007公里。交通暢通，方便了物資流通，促進了當地經濟發展，讓防火涂料企業看到了開展業務的希望。

　　通過多年發展，輝縣市已經形成能源業、水泥建材業、裝備制造業、紡織加工業、藥品食品業等五大支柱產業，化工、醫藥等多業并舉的工業體系。規模以上工業企業192家，億元企業66家。一些世界500強、國內500強企業紛紛落戶輝縣，更助推了當地經濟發展，這對防火涂料企業開展業務也有很大的推動作用。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　馬躍建材公司是一家集產品研發、生產、銷售于一體的科技型生產企業，公司在立足現有市場的同時，積極向高精尖方向發展，以提升產品附加值，提升企業競爭力。

　　目前，公司產品不但在國內很多地區有了良好銷售業績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區。

　　企業發展，不進則退；為了更好的服務客戶，馬躍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰，以期更好的服務廣大客戶。