現如今，開展防火涂料業務的難度不斷增加，要想獲得好的銷售業績，必須投入更多的精力，很多細節都要考慮到，這樣才能讓你的防火涂料銷售業績從眾多同行中沖出來。以拜訪時的開場白為例，無論是陌拜時的開場白，還是老客戶的開場白都很重要，甚至電話溝通也需要開場白。如果你能夠設計出高質量的開場白，就能夠有一個良好的開始，這對實現你的預期目標是非常有利的。

　　那么，要做好溝通之前的開場白，應該如何操作呢？首先你要弄明白你的拜訪客戶的根本目的、溝通目的是什么，應該如何開展，從哪里開始，中間的起承轉合應該如何設置，當然很關鍵的一點就是如何開始更容易達成預期的目標。

　　盧氏縣是革命老區縣、國家扶貧開發工作重點縣，經濟基礎比較薄弱，但是該縣礦產資源豐富，這為該縣今后的發展打下了良好的基礎；該縣已勘探出的礦產達52種，主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰巖、大理石及石煤等。這是盧氏縣發展經濟的有利條件，馬躍建材若是能夠從中找到推廣防火涂料的機會，定能夠實現銷售的大幅增長。

　　近年來，盧氏縣續建、新上重點工業項目25個，例如鉬礦資源規模化開采、系列化精深加工項目，以及石灰石綜合開發項目，實現礦產資源向規模采選、精深加工轉變；這些都為該縣的發展奠定了基礎。

　　研究發現，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　經過數年經營，馬躍建材公司已經實現了技術開發、生產、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術人員均受過高等教育，本公司生產的防火涂料系列產品質量穩定，供貨充足。防火涂料等產品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經與多家國內外企業、貿易單位建立了長期穩定的合作關系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質低價、服務優質的宗旨，經過多年發展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進，共創美好未來。