做業務應該擺正心態，心態不正則很難做好盧龍縣的防火涂料業務。或許很多人對比有些不以為然，那只能說明他沒有認真考慮過這類問題，如果曾經認真考慮過，那么他一定會認同這一說法。

　　我們做業務是為客戶提供產品或服務，是為客戶解決困難，創造價值的；因此說，銷售人員不必對防火涂料客戶低三下四，我們應該把握好分寸。我們應該即重視客戶，又不過于討好客戶，我們應該表現的有禮有節。

　　從客戶角度來說，我們向客戶推薦防火涂料，為客戶解決問題，客戶對我們會心存感激，同上也給我們利潤，我們也應該感謝客戶，不應該傲慢和高高在上。

　　防火涂料廠家在盧龍縣銷售產品會有多大的發展潛力，這需要提前進行調查；調研越詳細，開展銷售就越是有利。盧龍縣農業五大主導產業：甘薯、酒葡萄、設施蔬菜、石門核桃、畜牧養殖。2012年，盧龍縣新增蔬菜面積5870畝，其中設施蔬菜2070畝；新建設施蔬菜百畝示范方16個；建立領導干部糧食高產千畝示范田29個；發展優質核桃1.4萬畝；升級改造酒葡萄面積2000畝，新增820畝。

　　2012年，盧龍縣生豬、蛋雞、肉羊、奶牛等規模化養殖場（戶）達到1156個，標準化養殖場185個。全縣新增市級以上農業產業化龍頭企業6家，總數達到67家。2012年引進西紅柿、甜瓜、青椒、玉米等新品種79個，申報蔬菜綠色產品3個，無公害蔬菜產品15個，注冊蔬菜商標5個；建設循環農業示范區試點，在劉田各莊鎮趙官莊建成“畜+沼+菜”模式的循環設施蔬菜溫室10個。有了充分的數據，才能對盧龍縣防火涂料銷售制定有效的行動方案。

　　對于超薄型、薄型鋼結構防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時會膨脹發泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據物理化學原理分析，涂層膨脹發泡產生泡沫層時，因體積擴大而呈現吸熱反應，也消耗了燃燒時的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個方面的共同作用，使防火涂料產生顯著的防火隔熱效果。

　　企業要發展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的防火涂料產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　做企業要腳踏實地，空話連篇的企業是難以長久存在的。優質產品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業業生產出來的。這容不得半點馬虎，你生產防火涂料馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產品才是正道。

　　在新的一年中，馬躍建材公司將不斷創新，努力提升公司的競爭實力，以期更好的服務客戶，為社會創造價值。