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合理解釋產(chǎn)品價(jià)值，或使張家口客戶認(rèn)同物有所值
2018-04-29在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨防火涂料價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會說價(jià)格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購買產(chǎn)品
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缺少對客戶真實(shí)需求的了解別想搞好保山業(yè)務(wù)
2018-04-29一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實(shí)需求，推銷產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意
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搞好雙鴨山業(yè)務(wù)的提前是塑造好產(chǎn)品價(jià)值
2018-04-29很多人說，要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價(jià)值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家防火涂料與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，如此以來才便于塑造產(chǎn)品價(jià)值。一個地區(qū)的客戶有一個地區(qū)的特點(diǎn)，所以說，如果你應(yīng)該提前對雙鴨山市場做好調(diào)研工作
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老是抱怨怎么能夠做好洛陽銷售
2018-04-28做銷售不能害怕抱怨，害怕抱怨還是不做銷售的好。抱怨只會讓我們的防火涂料業(yè)務(wù)停滯不前，抱怨只會令客戶更加不滿，這樣只會令業(yè)務(wù)更加糟糕。想做好洛陽的銷售工作，我們就應(yīng)該遠(yuǎn)離抱怨，努力尋找解決問題的方法；困難好比彈簧，你弱它就強(qiáng)；困難好比臺階，跨過去，你
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缺乏大局觀會對你在鄂爾多斯的發(fā)展造成影響
2018-04-28從事防火涂料業(yè)務(wù)，格局很重要；格局大，則不會僅為眼前利益所驅(qū)使，能夠從長遠(yuǎn)角度看待問題，因此這樣的人更容易取得更大成績。很多人過不了這一關(guān)，因此只能夠過普通人的生活；很多防火涂料廠家過不了這一關(guān)，因此，這些企業(yè)中多數(shù)無法成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。有了大的
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低估共鳴的力量或令你在平頂山銷售受影響
2018-04-28與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達(dá)成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。很多時(shí)候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對防火涂料
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贊美客戶是提升海東銷售方法之一
2018-04-27在與客戶溝通時(shí)，難免要相互恭維和贊美，這種贊美要適度，否則會起到相反的效果。防火涂料廠家應(yīng)該在這方面對相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升溝通的技巧，這對促進(jìn)防火涂料業(yè)務(wù)的成交有很大的促進(jìn)作用。贊美有很多技巧方面的東西，但贊美的核心是真誠和適度，適當(dāng)而又合理
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當(dāng)碰到黃石客戶砍價(jià)時(shí)，銷售人員該怎樣回答
2018-04-27銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價(jià)的問題，此時(shí)我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業(yè)中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，防火涂料廠家也會采取不同的措施。如果遇到某一客戶就是追著你要
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烏海市場開發(fā)太糟糕，是否銷售訣竅懂的少
2018-04-26無論做什么業(yè)務(wù)都有一定的技巧，掌握了這些的技巧，會讓你的銷售業(yè)績更好，工作效率更高。有些人對自家的防火涂料非常了解，但是在解決銷售方面就表現(xiàn)不佳。要知道，了解產(chǎn)品固然重要，了解客戶的真正需求更加重要。優(yōu)秀的銷售人員不但會細(xì)心挖掘客戶需求，更會想
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沒有讓耳朵發(fā)揮價(jià)值必然會影響河源業(yè)務(wù)發(fā)展
2018-04-26做銷售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于防火涂料業(yè)務(wù)的成交；較差的溝通會令業(yè)務(wù)人員很難做出業(yè)績。溝通不是說需要業(yè)務(wù)人員侃侃而談，更重要的是要學(xué)會傾聽，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽客戶的需求，聽客戶的煩惱，從中發(fā)現(xiàn)自家的防火涂料產(chǎn)品在哪些方面能
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對溫州市場競爭缺乏認(rèn)識，將妨礙當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售
2018-04-26每個行業(yè)都存在競爭，行業(yè)不同，競爭的態(tài)勢也不盡相同。對于防火涂料廠家來說，應(yīng)該順應(yīng)競爭的趨勢，同時(shí)如果可以的話，也可以通過某些方法或策略來規(guī)避競爭。一方面，競爭可以使得企業(yè)始終心存警戒心里，這種狀態(tài)對企業(yè)的發(fā)展很有必要，甚至?xí)龠M(jìn)企業(yè)的發(fā)展。另一方
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